Facebook廣告經(jīng)常在改進(jìn)其功能和界面，在我看來這是一件好事，不過這卻讓許多人覺得無所適從，自然就衍生出諸多操作問題。其中我經(jīng)常被問到的一個問題是：Facebook廣告如何收費(fèi)？
這問題并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，這取決于很多因素，也就是Facebook廣告費(fèi)用的收取并不是固定式。
假如你是Facebook廣告新手，你可能會無法理解這個答案，但這就是事實(shí)，不同的活動類型、受眾群體、投放效果…等一切因素都會直接影響費(fèi)用。
這篇文章我并不是要教你如何預(yù)先算出Facebook廣告收費(fèi)成本，而是說明有哪些因素會影響廣告費(fèi)用的不同。
Facebook廣告運(yùn)作模式
Facebook廣告的買賣和競標(biāo)拍賣非常類似，這一點(diǎn)正是為什么收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并不是固定式的重要原因，請你試著想一想，競標(biāo)拍賣是不是就是這種情況呢。
換句話說，廣告主需要表明愿意為廣告支付的競標(biāo)費(fèi)用是多少，這部分可以選用手動出價進(jìn)行設(shè)定。或者，選擇采用自動出價模式，讓Facebook替你自動出價競標(biāo)。
然而，要理解的是，F(xiàn)acebook廣告是目前****的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺之一，參與競標(biāo)者有非常地多，這樣的情況就會造成你的出價并不等于實(shí)際得標(biāo)價，而且經(jīng)常會有所變動。
另外，F(xiàn)acebook限制了每個用戶能看到的廣告數(shù)量，所以廣告得標(biāo)數(shù)也是限量的，收費(fèi)成本自然會有所不同，而且還會導(dǎo)致費(fèi)用攀升。
影響Facebook廣告費(fèi)用的因素有哪些？
如我以上所述，影響FB廣告費(fèi)用成本的原因并不是單一化的，這取決于多種不同因素。以下是影響臉書廣告收費(fèi)多少的五個因素：
因素1.廣告受眾
你所選擇的受眾將直接影響成本費(fèi)用，因?yàn)镕B廣告是競標(biāo)模式，不過要先厘清的誤解是，許多人誤以為只會與同行競爭，但這是一個大誤會。
舉例來說，如果我鎖定18-24歲、對潮流文化、時尚潮流感興趣的人銷售聯(lián)名款T恤，不是只有類似品牌業(yè)者才是我的競爭對手。
因?yàn)槌绷魑幕粫沁@群人**的特質(zhì)，他們可能還喜歡喝咖啡、打籃球、美食、看電影…等等。所以實(shí)際上，我會和不同行業(yè)的廣告主相互競爭，然后把廣告投放在具有多樣化特質(zhì)的受眾身上。
幸運(yùn)的是，受眾并不是影響廣告成本的**因素，而且也有機(jī)會能以低于競爭對手的預(yù)算和出價順利得標(biāo)。
因素2.廣告品質(zhì)
廣告品質(zhì)的好壞會直接影響廣告費(fèi)用是大幅降低或提升，單看廣告品質(zhì)四個字或許并不明確，你只需要查看兩個指標(biāo)便能得知：相關(guān)性分?jǐn)?shù)和點(diǎn)擊率。
當(dāng)廣告獲得超過500個曝光次數(shù)后，廣告后臺將會計算得出各別的相關(guān)性分?jǐn)?shù)(包含正面和負(fù)面)，從1到10的評分(數(shù)字越高越好)。這可以協(xié)助你了解廣告與受眾的關(guān)聯(lián)性高低。
但是你要理解的是，相關(guān)性分?jǐn)?shù)越高并不等于轉(zhuǎn)化次數(shù)越好、銷售成績越棒，只是有更高的機(jī)率可以用較低的費(fèi)用競標(biāo)成功。
我測試了三個廣告組合，采用同樣的活動類型、廣告內(nèi)容、預(yù)算和出價，其中的組合差異只有受眾條件不同。我們可以發(fā)現(xiàn)相關(guān)性分?jǐn)?shù)較高的是**個廣告，而它的連結(jié)點(diǎn)擊成本也是當(dāng)中**的一個，如下圖所式：
此外，F(xiàn)acebook廣告有更高的點(diǎn)擊率除了對提高相關(guān)性分?jǐn)?shù)有幫助之外，同時這也有助于降低廣告成本。而且如果是針對點(diǎn)擊進(jìn)行優(yōu)化，那么也能獲得更多的點(diǎn)擊次數(shù)。
因素3.時間熱潮
當(dāng)有更多廣告主投入Facebook廣告戰(zhàn)場的時候，成本會比平日更高，需求度提升也會造成更高度的競爭，這種情況并不是每日在上演，但是某些原因或節(jié)日會出現(xiàn)競爭熱潮。
試著回憶一下，每年的雙11、圣誕節(jié)、新年、奧運(yùn)……等節(jié)日是不是會冒出更多的廣告呢，而這就迫使費(fèi)用成本上漲了。
雖然某些時期的廣告收費(fèi)會提升，不過這些額外的成本可能是無法省的，甚至比其他時段是更值得的花費(fèi)。所以，重點(diǎn)可能不在于要如何徹底避免競爭熱潮，而是如何更大化投資回報率。
因素4.每次轉(zhuǎn)換費(fèi)用和投資回報率
大多數(shù)人都會先考慮廣告預(yù)算和成本，但是還有一件更值得關(guān)注的事情：每次轉(zhuǎn)換費(fèi)用(CPA)和投資回報率(ROI=(利潤/投資總額)×100%)。當(dāng)你把焦點(diǎn)放在這兩者身上的時候，將更能有效擬定和調(diào)整預(yù)算。
舉例：銷售一件$800元的衣服，每一位客戶的平均轉(zhuǎn)換成本是$200元，而其中有三成的客戶會額外加購$200的飾品。那么得到100個訂單的廣告費(fèi)是$20000元，營收是$86000元，扣掉廣告費(fèi)還有$66000。不過別忘了再扣除其余營運(yùn)成本，否則單以營收和廣告費(fèi)去計算ROI是會有落差的。
做這件事情是為了確保投入廣告后能得到正向的投資回報率，當(dāng)這點(diǎn)確立之后，成本控制越低才會更有幫助，否則依然只是成本支出。
因素5.投放效果與計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
首先，請明白不是每種活動類型都是一樣的運(yùn)作，這是很多人的另一個誤解，所以它們也有著不完全相同的投放效果與計價標(biāo)準(zhǔn)。例如：投放轉(zhuǎn)換次數(shù)活動，在組合中就有四種投放效果可以選擇。
而且，投放效果會影響費(fèi)用成本，例如：轉(zhuǎn)換次數(shù)可能就比曝光次數(shù)費(fèi)用更貴，但如果你希望實(shí)際把人們帶到網(wǎng)站，并且完成消費(fèi)購買，選擇轉(zhuǎn)換次數(shù)會比曝光次數(shù)更有意義。
再者，假如你采用自動出價，F(xiàn)acebook將會根據(jù)你的預(yù)算和投放時間，以**價格協(xié)助你獲得最多的轉(zhuǎn)化次數(shù)/曝光次數(shù)/連結(jié)點(diǎn)擊次數(shù)。
相對地，當(dāng)你采用手動出價時，你可以輸入自己能接受的競標(biāo)價格，也可以隨時更改預(yù)算和廣告投放時間，或者增加、減少出價金額。
無論你是否滿意現(xiàn)在的Facebook廣告成本和結(jié)果，請不要把一切百分之百都?xì)w咎給廣告媒體，影響廣告最終結(jié)果就如同成本一般有諸多因素，但是要學(xué)會小成本試錯、迅速調(diào)整，這一點(diǎn)對于任何廣告平臺都是成立的。
有時候，有些能力是用錢和時間培養(yǎng)、磨練出來的，而能力才是如何去發(fā)揮工具效能的關(guān)鍵。
