搜索推廣，即百度關(guān)鍵詞推廣，是一些企業(yè)的必修課。從目前的情況來(lái)看，企業(yè)推廣百度面臨的主要問(wèn)題是單次推廣成本增加。由于競(jìng)價(jià)成本高，許多公司將百度推廣視為一種花錢(qián)工具。造成這種“高入門(mén)、低產(chǎn)出”的因素很多，更多的可能是企業(yè)高管對(duì)百度推廣缺乏更系統(tǒng)、更專(zhuān)業(yè)的理解和操作。通過(guò)分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多客戶(hù)不了解賬目，更不用說(shuō)如何節(jié)省成本，還停留在老板的心態(tài)，投資回報(bào)率高。所以明年我們將繼續(xù)這樣做。如果我們不能維持生計(jì)，我們就不會(huì)騰出錢(qián)來(lái)或減少開(kāi)支。
其實(shí)，在推廣百度時(shí)，有很多細(xì)節(jié)需要注意。下面逐一分析：
一、關(guān)鍵詞分析
許多企業(yè)客戶(hù)缺乏關(guān)鍵字分析。這一步往往是由促銷(xiāo)客服直接執(zhí)行，然后導(dǎo)入到賬戶(hù)中。推廣客服由于對(duì)公司產(chǎn)品缺乏足夠的了解，所以關(guān)鍵詞選擇方法獨(dú)特，基本上是根據(jù)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞。系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞是基于行業(yè)大數(shù)據(jù)，可能不適合具體企業(yè)。結(jié)果，賬戶(hù)上的很多關(guān)鍵詞都是無(wú)效的，一年內(nèi)可能沒(méi)有一次點(diǎn)擊。
只有根據(jù)公司自身的分析，使用頭腦風(fēng)暴工具+關(guān)鍵詞分析，才能徹底衡量每一個(gè)添加到賬戶(hù)的關(guān)鍵詞是否會(huì)給公司的業(yè)績(jī)帶來(lái)好處。
讓賬戶(hù)中留下的關(guān)鍵詞通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)行轉(zhuǎn)化。關(guān)鍵詞的選擇是細(xì)化而不是很多，然后公司的詞庫(kù)就建立起來(lái)了。同義詞庫(kù)會(huì)實(shí)時(shí)更改、添加和刪除。
二、合理的關(guān)鍵詞分組
也許您選擇了很多關(guān)鍵字，現(xiàn)在應(yīng)該合理地將它們分組。分組的原則是將它們分組為一個(gè)具有很大相關(guān)性的組。無(wú)論是優(yōu)化還是賬戶(hù)管理，都會(huì)為后續(xù)的維護(hù)和管理提供便利。
創(chuàng)建一個(gè)樹(shù)目錄，您還可以將副本保存到電子表格。記住不要實(shí)現(xiàn)大型分組。筆者看到很多雜亂無(wú)章，導(dǎo)致賬號(hào)質(zhì)量差，點(diǎn)擊價(jià)格高，管理有問(wèn)題。
1、根據(jù)產(chǎn)品排名建立關(guān)鍵詞分組。如果有多條產(chǎn)品線，每條產(chǎn)品線自然形成一組關(guān)鍵詞，不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的slogan。
2. 為位置區(qū)域建立關(guān)鍵字分組。如果您在國(guó)外競(jìng)標(biāo)關(guān)鍵字，不同**的關(guān)鍵字的語(yǔ)言版本可能會(huì)有所不同。即使是全國(guó)推廣，在不同省份，考慮到市場(chǎng)區(qū)域和分支機(jī)構(gòu)的差異，可以設(shè)置群組關(guān)鍵詞，然后放置不同的廣告標(biāo)語(yǔ)。
3.根據(jù)發(fā)布時(shí)間設(shè)置關(guān)鍵詞分組。比如周末和節(jié)假日無(wú)人響應(yīng)，可以降低關(guān)鍵詞密度，還可以設(shè)置季節(jié)性促銷(xiāo)的關(guān)鍵詞。
4. 為您的發(fā)布預(yù)算建立關(guān)鍵字分組。單獨(dú)管理您的關(guān)鍵字，重點(diǎn)監(jiān)控惡意點(diǎn)擊和費(fèi)用。
5.為關(guān)鍵字流量創(chuàng)建一個(gè)群組。關(guān)鍵詞流量分為大關(guān)鍵詞流量和低關(guān)鍵詞流量和大關(guān)鍵詞流量肯定燒錢(qián)。如果成本有限，優(yōu)先考慮低關(guān)鍵字流量。
6. 根據(jù)購(gòu)買(mǎi)意圖對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行分組。是指根據(jù)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿建立相應(yīng)的廣告系列和廣告組，以及關(guān)鍵詞的管理。可以在用戶(hù)搜索時(shí)通過(guò)分析修飾符對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行分組。這些修飾符的作用是修飾主要關(guān)鍵詞，表明購(gòu)買(mǎi)意向。
三、描述的創(chuàng)建和編寫(xiě)
當(dāng)促銷(xiāo)客服提出關(guān)鍵字提示時(shí)，通常會(huì)使用模板，這實(shí)際上可以節(jié)省大量時(shí)間。因?yàn)槟闶稚系捻?xiàng)目比較多，通過(guò)模板來(lái)創(chuàng)造創(chuàng)意效率更高，但是效果卻不盡如人意，因?yàn)樗^的創(chuàng)意有一定的新穎性。吸引注意力可以提高點(diǎn)擊率。即使你沒(méi)有排名**，用戶(hù)也會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊你的廣告，成本降低在所難免。
正確的方法：為每個(gè)關(guān)鍵字仔細(xì)寫(xiě)下您的想法。在撰寫(xiě)每個(gè)想法時(shí)，您需要檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寫(xiě)作。如何讓您的廣告脫穎而出？這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題，也是一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題。
對(duì)于描述，這個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)句子必須準(zhǔn)確描述您的產(chǎn)品的好處，您不能應(yīng)用模板。適當(dāng)?shù)陌l(fā)紅，**分析一下對(duì)手的合理發(fā)紅。
而且無(wú)論是哪種展示方式，都需要一個(gè)完整的句子，**加上幾個(gè)刺激點(diǎn)的詞。
四、登陸頁(yè)面的選擇
百度推廣落地頁(yè)是轉(zhuǎn)化的最重要因素。當(dāng)用戶(hù)通過(guò)標(biāo)語(yǔ)到達(dá)促銷(xiāo)登陸頁(yè)面時(shí)，表明用戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)意向。這時(shí)候，選擇推廣登陸頁(yè)面的方式就顯得尤為重要。用戶(hù)的搜索習(xí)慣是登錄。到達(dá)著陸頁(yè)后，我們會(huì)根據(jù)需要進(jìn)行審核，如果不夠，我們會(huì)立即退出著陸頁(yè)并返回搜索引擎繼續(xù)搜索。
有的公司對(duì)百度進(jìn)行了推廣，但在關(guān)鍵詞著陸頁(yè)上一直沒(méi)能做好。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)登陸頁(yè)面打不開(kāi)的情況，造成不必要的損失。無(wú)論何時(shí)是ppc 廣告，您都需要將合適的人帶到合適的頁(yè)面才能被視為合格。現(xiàn)在很多公司都登陸首頁(yè)，實(shí)在是太不爽了。
如果你不能在**屏上提供一個(gè)具有足夠營(yíng)銷(xiāo)力的頁(yè)面，你就無(wú)法俘獲用戶(hù)的心，也無(wú)法打消客戶(hù)的疑慮。我為什么會(huì)選擇你們的產(chǎn)品？客服之間的溝通不暢也是一大原因。
登陸頁(yè)面只有兩個(gè)選項(xiàng)：內(nèi)頁(yè)和主頁(yè)，通過(guò)它們向用戶(hù)提供信息。內(nèi)頁(yè)是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，首頁(yè)是主關(guān)鍵詞。你為什么這么說(shuō)？根本推廣就是關(guān)鍵詞組合，通過(guò)產(chǎn)品定位選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，整合多個(gè)關(guān)鍵詞，將代表意義的關(guān)鍵詞放置在同一個(gè)落地頁(yè)上。這是關(guān)鍵字和著陸頁(yè)之間的關(guān)系。
建議公司創(chuàng)建一個(gè)特殊頁(yè)面來(lái)宣傳他們的特色產(chǎn)品。頁(yè)面制作需要了解你的客戶(hù)群的方方面面，這里就不贅述了。
